2024年1月22日-1月26日，富爾邦在北京召開(kāi)了為期5天的年終總結(jié)會(huì)議。此次會(huì)議，采用線上及線下結(jié)合的形式，各地銷售經(jīng)理及駐場(chǎng)經(jīng)理到京參會(huì)，一線維保工程師在工作崗位線上參會(huì)，此次會(huì)議是自疫情以來(lái)最大規(guī)模線下會(huì)議，會(huì)議氣氛熱烈，全員斗志昂揚(yáng)。

系統(tǒng)培訓(xùn)抓合規(guī)，分享經(jīng)驗(yàn)鑄鐵軍

1月22日-24日，我司系統(tǒng)安排了對(duì)銷售經(jīng)理的培訓(xùn)，確保2024年銷售團(tuán)隊(duì)能更好的為客戶提供服務(wù)。

1）為了更好的為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)方案及服務(wù)，對(duì)各地銷售經(jīng)理進(jìn)行了系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)。首先由產(chǎn)品總監(jiān)和技術(shù)工程師對(duì)我司代理的克勒、斯派超、AIRSENSE、Omnitek、timegate、Applied Spectra等產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)及應(yīng)用方向的培訓(xùn)。

2）為了快速發(fā)展維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)，由維保部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)從維保項(xiàng)目如何與客戶的前期交流與溝通、如何制定符合客戶需求的定制化方案等方面進(jìn)行了分享和培訓(xùn)。

3）人事財(cái)務(wù)部對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行基本財(cái)務(wù)知識(shí)及相關(guān)規(guī)定的培訓(xùn)，為規(guī)范的執(zhí)行各項(xiàng)目及費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)銷打下基礎(chǔ)。

4）由運(yùn)營(yíng)支持部商務(wù)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程培訓(xùn)：包含詢價(jià)的基本流程和技巧，需要的商務(wù)知識(shí)進(jìn)行分享，增強(qiáng)各商務(wù)及銷售經(jīng)理的配合度，提高項(xiàng)目前期執(zhí)行的工作效率。

5）由運(yùn)營(yíng)支持部總監(jiān)，對(duì)于招投標(biāo)項(xiàng)目存在的問(wèn)題進(jìn)行梳理、深層原因分析和解決辦法的解讀。對(duì)于2024年商務(wù)執(zhí)行過(guò)程及結(jié)果考核進(jìn)行了初步探討與可行性溝通，加強(qiáng)商務(wù)執(zhí)行效率及專業(yè)能力的考核。

6）公司正式引進(jìn)“飛書(shū)"及“獲客多"系統(tǒng)，“飛書(shū)"旨在優(yōu)化規(guī)范公司的各項(xiàng)制度及審批流程，“獲客多"旨在對(duì)于銷售經(jīng)理對(duì)客戶及銷售機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)及執(zhí)行的規(guī)范性。我司邀請(qǐng)“獲客多"經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，并由運(yùn)營(yíng)支持部負(fù)責(zé)考核的同事對(duì)公司出臺(tái)的關(guān)于飛書(shū)-獲客多制度進(jìn)行解讀。

培訓(xùn)最后，趙永安董事長(zhǎng)對(duì)所有銷售進(jìn)行主題“如何成為優(yōu)秀銷售"的系統(tǒng)講解及案例分享，旨在提高各銷售經(jīng)理對(duì)公司“專業(yè)鑄造誠(chéng)信，服務(wù)贏得合作"經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)知水平，打造誠(chéng)信第一、客戶至上、注重學(xué)習(xí)、專業(yè)精進(jìn)，勇于拼搏、敢于勝利的銷售團(tuán)隊(duì)。

年會(huì)總結(jié)找差距，表彰先進(jìn)樹(shù)榜樣

1月25日，所有參會(huì)人員出發(fā)去昌平參加公司年終總結(jié)會(huì)以及團(tuán)建活動(dòng)，特邀我司健康管理伙伴-加雞腿健身工作室的教練參加我們的年會(huì)，特別感謝部分友商以及我公司特聘的科學(xué)家劉玉龍研究員蒞臨我們的年終會(huì)議。

人事部及維保部共同布置會(huì)場(chǎng)

因所有的銷售經(jīng)理和駐廠工程師分布在全國(guó)各地，在會(huì)議開(kāi)始前，所有參與人員對(duì)自己的崗位、所在區(qū)域和負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行自我介紹。

辦事處銷售經(jīng)理及駐場(chǎng)經(jīng)理自我介紹

劉玉龍研究員即席發(fā)言

1）公司經(jīng)營(yíng)狀況報(bào)告

報(bào)告中，人事財(cái)務(wù)總監(jiān)從各業(yè)務(wù)板塊、各個(gè)產(chǎn)線、各大客戶經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等多個(gè)維度分析及解讀，對(duì)2023年公司簽約、回款、開(kāi)票等進(jìn)行了分析，清晰地反映了公司各業(yè)務(wù)板塊、各個(gè)銷售經(jīng)理項(xiàng)目執(zhí)行的短板和問(wèn)題以及各板塊對(duì)公司總營(yíng)收的貢獻(xiàn)。各個(gè)總監(jiān)同步對(duì)代理產(chǎn)品、打包項(xiàng)目及維修保養(yǎng)的簽約、回款相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了解答和闡述，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)情況上升、下降以及存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析。

人事財(cái)務(wù)部總監(jiān)進(jìn)行公司財(cái)務(wù)匯報(bào)

維?？偙O(jiān)/產(chǎn)品總監(jiān)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析解讀

2）優(yōu)秀員工表彰

在表彰環(huán)節(jié)，公司對(duì)2023年度業(yè)績(jī)優(yōu)異、工作認(rèn)真、業(yè)務(wù)能力突出的員工進(jìn)行了表彰和現(xiàn)金鼓勵(lì)。獲獎(jiǎng)?wù)甙瑑?yōu)秀工程師兩名，優(yōu)秀員工兩名，優(yōu)秀管理者一名，銷售之星一名。公司感激這些勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任、表現(xiàn)積極突出的優(yōu)秀員工，他們是所有管理者和員工學(xué)習(xí)的榜樣。期待所有的員工向獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀員工和管理者學(xué)習(xí)，期待每個(gè)員工都能在富爾邦熠熠生輝；更祝福所有員工工作順利，生活幸福。

從左至右依次為2名優(yōu)秀工程師（左一為代領(lǐng)）、銷售之星、優(yōu)秀管理者、2名優(yōu)秀員工

趙永安董事長(zhǎng)總結(jié)發(fā)言

居安思危圖生存，奉獻(xiàn)價(jià)值做長(zhǎng)期

隨后，趙永安董事長(zhǎng)對(duì)2023年年終會(huì)進(jìn)行了總結(jié)并對(duì)2024年的工作提出了戰(zhàn)略要求：

一、未來(lái)可期：盡管2023年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，我們富爾邦人拒絕躺平，知難而上，實(shí)現(xiàn)了簽約額（36%）和回款額（99%）的雙增長(zhǎng)，為2024年公司發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

二、管理升級(jí)：2024年我們要優(yōu)化管理層配置，抓制度落地，打破內(nèi)卷，加強(qiáng)富爾邦人的拼搏精神和凝聚力，全面提升公司的管理和治理水平。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：2024年要打造有激情有能力戰(zhàn)必勝攻必可的銷售天團(tuán)，構(gòu)建專業(yè)高效的運(yùn)營(yíng)支持團(tuán)隊(duì)，通過(guò)多種方式多元合作，快速擴(kuò)大我們的儀器設(shè)備維修工程師團(tuán)隊(duì)。

四、準(zhǔn)確定位：明確民營(yíng)企業(yè)定位，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，積極穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，成為國(guó)有企業(yè)穩(wěn)定供應(yīng)鏈重要的一環(huán)。

最后，趙永安董事長(zhǎng)提出了公司發(fā)展的核心戰(zhàn)略；

1）維保業(yè)務(wù)抓速度，夯實(shí)實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備維保業(yè)務(wù)基本盤(pán)，在存量基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，確保行業(yè)頭部地位；

2）產(chǎn)品業(yè)務(wù)求穩(wěn)定，要看到進(jìn)口產(chǎn)品面臨的危機(jī)和挑戰(zhàn)，繼續(xù)拓寬代理產(chǎn)品生產(chǎn)線，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)外企與國(guó)企市場(chǎng)，保證產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升；

3）打包業(yè)務(wù)重質(zhì)量，需要充分考慮資金長(zhǎng)期占用成本和回款風(fēng)險(xiǎn)，在兼顧公司收益和員工利益的前提下，積極爭(zhēng)取打包成套項(xiàng)目，重返行業(yè)頭部；

4）多元深耕求共贏，全員要立足客戶，形成合力，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)富爾邦核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，既要深耕區(qū)域提高項(xiàng)目質(zhì)量，也要積極復(fù)制業(yè)務(wù)模式，擴(kuò)大銷售收入，與客戶共同打造長(zhǎng)期合作、共享共贏的業(yè)態(tài)和生態(tài)。

5）堅(jiān)持創(chuàng)新做長(zhǎng)期，與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)新，借助數(shù)字化為核心業(yè)務(wù)賦能；在保持優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，探討新賽道的可能性。

最后，結(jié)合董事長(zhǎng)的發(fā)言以及會(huì)議安排，各部門(mén)分別組織開(kāi)會(huì)進(jìn)行坦誠(chéng)務(wù)實(shí)的交流：營(yíng)銷部與運(yùn)營(yíng)支持部對(duì)于執(zhí)行流程配合問(wèn)題的反饋，以及由表現(xiàn)突出的銷售經(jīng)理分享成功項(xiàng)目和贏單經(jīng)驗(yàn)。維修保養(yǎng)部各駐點(diǎn)經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目特點(diǎn)及執(zhí)行問(wèn)題的反饋及解決方案的匯報(bào)，并對(duì)存在問(wèn)題和改進(jìn)建議進(jìn)行了充分的討論。

各部門(mén)討論環(huán)節(jié)

團(tuán)隊(duì)熔煉精氣神，團(tuán)結(jié)活潑一家人

1月26日，我司員工進(jìn)行了團(tuán)建娛樂(lè)及聚餐活動(dòng)，人事行政部組織了包含爬長(zhǎng)城、拔河、“驚聲尖叫雞"、智力答題等豐富多彩的節(jié)目。現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、大家踴躍參與，出謀劃策定方案，團(tuán)結(jié)互助贏比賽。兩晚的快樂(lè)聚餐，既有熱氣騰騰的火鍋美食，更有充滿儀式感的地道烤全羊，席間共話友誼，交流感情，推杯換盞，其樂(lè)融融。晚宴后按照各自喜好又開(kāi)展了桌球、游戲、KTV歡唱等豐富多彩的活動(dòng)。

爬山小組合影

拔河剪影

智力答題小組

歡樂(lè)聚餐

歡聚總有分別時(shí)，依依不舍戰(zhàn)友情

歡聚的時(shí)間總是太短，但富爾邦這個(gè)平臺(tái)讓我們相識(shí)相聚相互成就，許多同事又要奔赴各地工作崗位，擁抱道別，依依不舍，把最美好的祝福送給所有的富爾邦人。

“專業(yè)鑄造誠(chéng)信，服務(wù)贏得合作"，是富爾邦永遠(yuǎn)不變的發(fā)展理念。堅(jiān)持專業(yè)服務(wù)與長(zhǎng)期主義，與客戶共同發(fā)展是富爾邦永遠(yuǎn)堅(jiān)守的企業(yè)精神。2023，富爾邦披荊斬棘，逆流而上；2024，富爾邦定能勇毅篤行，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！

在2024春節(jié)即將來(lái)臨之際，富爾邦科技祝所有的用戶朋友、祝所有的同行友商，祝所有的富爾邦人，新春快樂(lè)、平安健康、闔家團(tuán)圓！

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